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在流量成本持續(xù)攀升的背景之下，品牌主導的“全員KOS營銷”正成為突破增長瓶頸的戰(zhàn)略級解決方案。

“全員KOS營銷”是品牌通過標準化流程和機制快速跑量，并運用賽馬機制篩選高質量KOS，在規(guī)?；瘶嫿髁烤仃嚨耐瑫r為品牌開辟可持續(xù)的獲客路徑。

在啟動階段，品牌需系統(tǒng)性推動經銷商、門店等一線員工在小紅書、抖音等平臺快速搭建個人賬號。初期，為員工提供相關模板，保證賬號內容發(fā)布頻次，設置視頻完播率、作品發(fā)布數(shù)等考核指標，沉淀初始流量池。

進入規(guī)模化運營后，品牌需要制定明確的營銷節(jié)奏，圍繞新品推廣、活動促銷等定期下發(fā)內容創(chuàng)作任務；同時搭配一套適合KOS發(fā)展階段的“賽馬機制”，設定激勵與篩選機制，如設置漲粉排行榜、線索排行榜等，結合現(xiàn)金激勵與流量加權策略，將資源向優(yōu)質KOS傾斜，整體形成“頭部KOS帶動，長尾KOS活躍”流量矩陣生態(tài)。

這個模式本質是激活終端渠道，構建品牌自有流量池，通過依托終端人員基數(shù)優(yōu)勢，以規(guī)模化內容低成本、快速撬動流量，同時高頻次曝光提升品牌站內搜索熱度。

五菱便是成功范例。五菱把線下門店、經銷商等終端資源轉化為線上“流量入口”，圍繞抖音、小紅書、快手、視頻號組建了規(guī)模達1w+賬號的經銷商門店矩陣。

▲矩陣通制圖

他們通過鼓勵所有經銷商建立賬號，打造KOS，直連品牌與用戶，達到月均線索獲客達到20w+，累計粉絲超2500w，真正實現(xiàn)曝光與線索規(guī)模雙增長。（數(shù)據(jù)來自互聯(lián)網(wǎng)公開信息）

模式二：孵化標桿KOS+規(guī)?；瘡椭?/span>

從1到N構建品牌人設網(wǎng)絡

除全民KOS營銷外，部分品牌還會基于現(xiàn)有賬號資源精細化打造“標桿KOS”，通過打造頭部樣本沉淀方法論，建立終端信心后規(guī)?；皬椭啤笨焖偻茝V到其他員工，最終完成KOS矩陣生態(tài)構建。

想要打造標桿KOS，品牌需要先篩選合適的人員，如設置“硬門檻+軟實力”雙維度篩選門檻。

“硬門檻”即設定賬號硬性指標，如賬號粉絲>100、筆記發(fā)布數(shù)>10，“軟實力”則側重于員工自身表達力以及與品牌/賬號人設的契合度，確保作為“品牌代言人”能精準傳遞產品價值并強化品牌形象。

進入孵化階段，品牌要為這批潛在“品牌代言人”提供精細化日常運營指導和定期培訓。并依據(jù)品牌業(yè)務及服務鏈路，明確員工不同賬號定位，打造專業(yè)型、親民型等差異化人設。在內容創(chuàng)作上，打磨優(yōu)質作品，及時將頭部賬號的爆款內容拆解為可復用的方法論。

當“標桿KOS”跑通變現(xiàn)路徑后，品牌需提煉SOP流程，將成功經驗轉化為可批量復制的操作體系，并沉淀文案模板、拍攝腳本、熱門選題等數(shù)字資產，配合動態(tài)激勵機制推動復用，最終實現(xiàn)從標桿示范到全員參與的運營轉型。

該模式能充分發(fā)揮終端個人特色和優(yōu)勢，確保他們傳播的品牌信息高度一致且精準，幫助品牌快速跑通KOS協(xié)作與運營流程，為后續(xù)的矩陣化推廣奠定堅實基礎。

就像高途以“名師種草”為核心打法，在小紅書率先走通“數(shù)理”KOS種草后，便在其他業(yè)務上進行復制放大，成功孵化科學物理、少兒英語等名師KOS。

▲矩陣通制圖

這些KOS賬號之間形成矩陣聯(lián)動，不斷加強品牌正向循環(huán)，最終高途在小紅書達成獲客成本下降10.8%，品牌單季度GMV突破千萬的成就。（數(shù)據(jù)來自互聯(lián)網(wǎng)公開信息）

存量競爭時代，品牌對銷售轉化的關注度將達到新高度。越來越多的品牌將下場培養(yǎng)KOS，但伴隨著矩陣規(guī)?；瘮U張，KOS管理效能將成為模式跑通的關鍵因素，無論是全員KOS營銷還是標桿KOS孵化，均需依托體系化管理實現(xiàn)長效運營。

矩陣通通過數(shù)字化管理平臺，為品牌提供更專業(yè)高效的KOS數(shù)字化管理解決方案，五大核心能力助力品牌釋放KOS生態(tài)價值。

▲矩陣通制圖